找准自己的主航道

昨晚文章，写在小号：

力度超级大。

聊了一个小镇青年的故事，每个人的事业，都是从最小的积累开始，不断发展相邻可能性。

完整版的故事，比文章里的内容更精彩，更狂野，以后有机会，可以线下分享。

今天，国内某头部投资公司，医疗方面的一个副总，约达叔见面。

聊一下，潜在的合作机会。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

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1

起源在哪里？
达叔前段时间，写了一个交大医学院的故事。
帮交大医学的老师，在招生，也分享了一下未来会联手操作的事情，就被投资看到了。
投资说，你写的这几个事，都是我擅长的，我能参与进来，能把资源对接进来，一起做。
达叔说，你们集团，在国内新建了几个医院。
其中一个，是在上海。
那个医院的负责人，带着我去参观过，也参加过我们的线下闭门会，在医疗端，有机会合作。
你在这个集团里，主要负责哪块？
投资说，我主要负责CRO，各种药品、器械的研发、评估、投资之类的东西。
来这之前，在海外的机构，干的也是这块业务。
回国后，发现大家能玩的花样更多，而且路子也更野。
我们也投了一个项目，是你们的对手，你怎么看这个公司？
达叔说，起了个大早，赶了个晚集。
你们投进去，一直到现在，都没有实现退出，对么？
投资说，对。
达叔说，七八年前，我刚开始进入这个赛道。
当时，这个细分赛道的市场格局，还是外企品牌，占据绝对的主导地位。
我们在内部，做市场分析的时候，罗列几个竞争对手，列的几乎都是外企品牌。
在最底部，才有两三家内资企业，你们投的这家，就是其中一个。
为什么单独列它？

产品质量好，方法学高级，准确度高。
站在纯医学的角度，它就是当时外企品牌，最重要的内资挑战者，其他的产品质量，都是一塌糊涂。
结果是怎样？

原本质量差、价格便宜的品牌，迅速完成原始积累，成功上市，再然后开拓新产品线、升级产品品类、升级方法学。
现在，谁的质量好？
已经没有太大差距了。

你们投资的项目，是科学家创业，是质量主导，当年看不起的野路子

创业者可能更理解这个国度，更理解这个市场

这个赛道的战争，应该是结束了。
坏消息是，头部玩家，已经形成；
好消息是，这个细分赛道，还在不断成长，整个市场容量还能再翻几倍，谁也不能把谁彻底干死。
还有细分的赚钱机会么？
有。
在达叔星球里，有一个创业团队，他们切了一个特别有意思的赛道，做专业的化学发光上游服务商。
几个人，都在免疫诊断领域，搞研发，干了十几年，做成功过一些优秀产品，能帮一些企业产品升级。

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2

投资说，他瞄准的赛道，是目前国内免疫公司，想产品升级，自己的研发团队又搞不定。

他们做外包服务？

达叔说，是。

相当于，在这个化学发光的细分市场里，做CDMO。

提高研发效率，降低研发成本，缩短拿证时间，把主要的精力，能放在市场拼杀上。

国内有上万台设备，有方法学升级的需求，有数百家企业，有提高产品力的需求。

这就是一个很有意思的细分市场。

投资问，有人做么？

达叔说，有。

目前我知道的，包括他们在内，有两家在做。

另一家，做的比较杂，业务已经做到营收几千万了，说明这个模式，是被市场验证过的。

这个模式，放在药品领域，CRO、CDMO等模式，已经跑出很多上市公司了。

都是几百个亿的规模。

闻道有先后，术业有专攻，生意有时间差，在药品领域跑通的模式，换在更小的诊断领域，也有机会跑通。

能上市么？

很难。

但是，做几千万流水，养活一个技术团队，肯定是没有问题的。

你旗下投资的项目，如果有合作机会的，可以来链接。

同样的打法，在星球里，达叔还写过一个某上市公司，细分赛道，研发总监的故事。

某东部省份的老板，自己搞了个产品，卖了好几年，质量都不稳定，客户投诉很严重，影响业务推进。

找到了他，几个月搞定。

给了他两百万。

一下，就把他震惊了。

他靠那门手艺，也开始出来，自己接单。

这是什么？

技术的外溢。

从这个逻辑上，达叔前几天写，除了美国，欧日也都不会希望华为挂掉。。

世界上各个芯片公司的人，尤其是那些搞研发的，就没有国内的公司，拿钱去砸他们么？

他们每个人，都能经的住糖衣炮弹攻击么？

能确保，技术不外泄么？

如果钱不行，那女色行不行，学术岗位行不行？

外国人也是人，都是打工人，没几个人，能扛得住。

当年英国崛起，就是这么挖荷兰的工程师；

同样的套路，德国就是这么挖英国的工程师；

当然，美苏的套路更猛，直接拿着枪，拿着卡车和飞机，咣咣的把技术人员往回运。

如果下面这个知名的论断，是正确的，那么技术外溢，就无法避免。

胜利者，大概率会站在市场这一方，而不是阻止技术流动那一方。

他们，给的实在太多了。

我们这边掌握了技术的人，想着自己可以单干，干几票，就可以退休了。

同样的逻辑，海外掌握技术的家伙，同一个世界，同一个梦想，谁也不会比谁高尚。

大概率，也会想着，干几票，就可以退休了。

别忘了，技术还有一个特点：

技术和权力一样，是存在有效期的。

在有效期内，不进行变现，过期，就一钱不值。

我作为业务人员，和很多专家、很多领导在私下聊过天，有很多人，在晚年的时候，大腿都拍肿了。

追悔莫及。

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3

前段时间，我看到一个电影导演，在分享他对行业的观察。

他说，在我们这个行业里，经常有两拨人，会跳出来创业。

第一拨，是搞创意，搞策划的；

第二拨，是搞影视后期制作的。

前者，在产业链的上游；

后者，在产业链的下游。

请问，谁创业的成功率，更高一些？

很多人，都以为搞创意的，很明显要高级一些，比搞后期制作的牛逼多了。

前者是脑力劳动者，是大师，后者是码农、是工人。

但真实世界，是这样么？

不是。

搞创意的，在产业链的上游，是从立项开始的，项目可能立的起来，也可能压根就没人搭理。

而搞视频制作的，都是对方融到钱、拍好了，找人来做后期制作。

后者赚的少，但确定能收到钱，至少能活下来。

前者看着牛逼，但很可能，牛逼到半路，就死了。

投资说，太像我早些年，投的那些高大上项目，都是世界级的，都是发在顶级杂志的技术。

能商业化，能赚钱，能养活自己的，没几个。

我研究很长时间你的账号

极其务实，非常重视现金流，不针对高大上，只问这个玩意，到底能不能赚钱

看着俗，不高级，但就是能赚到钱

能跑通一个个商业闭环。

达叔说，我们在星球推出的每个项目，都是确保能赚钱。

把改变世界的任务，交给更高级的牛逼货，找准自己的定位，和自己和解，差不多就行了。

而确保能赚钱的项目，必定是提供了价值。

什么样的价值，别人才会买单？

1、给对方提高效率。

他自己干，3年才能搞定的事，你来干，一年半就能搞定；

2、降低对方的成本。

他自己干，花600万才能搞定的事，你来干，400万就能搞定；

3、提供更多、更优质的结果。

他自己干，能获得14nm的芯片，你来干，直接干到7nm, 5nm。

这三条里，只要满足一条，就能赚到钱

如果同时能满足两三条，那大概率就能实现财富自由了

别人，用这些逻辑，每天都在研究芯片、研究人工智能、研究大数据、研究军事。

研究的头头是道。

费那么大劲，和你有个毛关系？

达叔研究这些逻辑，只研究医疗项目、研究自媒体社群、研究房产投资。

其他的，都没兴趣。

因为我在这个三个赛道里，应该都有机会，提高效率、降低成本、提供更多、更优质的结果。

其他外面的热闹，都已经和达叔无关了。

找准自己的主航道。

投资说，我看到上次你写，交大医学院会有一些投融资的项目，近期会落实么？

达叔说，交大那边正在筹划。

在10-11月，会有具体的方案出来。

到时，欢迎各位创业者、投资人，去参与一下。

关注达叔，一起慢慢变富。