找准自己的主航道

昨晚文章,写在小号:

力度超级大。

聊了一个小镇青年的故事,每个人的事业,都是从最小的积累开始,不断发展相邻可能性。

完整版的故事,比文章里的内容更精彩,更狂野,以后有机会,可以线下分享。

今天,国内某头部投资公司,医疗方面的一个副总,约达叔见面。

聊一下,潜在的合作机会。

以下内容,只代表个人观点,不一定对,随便看看。


1

起源在哪里?
达叔前段时间,写了一个交大医学院的故事。
帮交大医学的老师,在招生,也分享了一下未来会联手操作的事情,就被投资看到了。
投资说,你写的这几个事,都是我擅长的,我能参与进来,能把资源对接进来,一起做。
达叔说,你们集团,在国内新建了几个医院。
其中一个,是在上海。
那个医院的负责人,带着我去参观过,也参加过我们的线下闭门会,在医疗端,有机会合作。
你在这个集团里,主要负责哪块?
投资说,我主要负责CRO,各种药品、器械的研发、评估、投资之类的东西。
来这之前,在海外的机构,干的也是这块业务。
回国后,发现大家能玩的花样更多,而且路子也更野。
我们也投了一个项目,是你们的对手,你怎么看这个公司?
达叔说,起了个大早,赶了个晚集。
你们投进去,一直到现在,都没有实现退出,对么?
投资说,对。
达叔说,七八年前,我刚开始进入这个赛道。
当时,这个细分赛道的市场格局,还是外企品牌,占据绝对的主导地位。
我们在内部,做市场分析的时候,罗列几个竞争对手,列的几乎都是外企品牌。
在最底部,才有两三家内资企业,你们投的这家,就是其中一个。
为什么单独列它?

产品质量好,方法学高级,准确度高。
站在纯医学的角度,它就是当时外企品牌,最重要的内资挑战者,其他的产品质量,都是一塌糊涂。
结果是怎样?

一大帮外企,加上你们投资的企业全部被野路子品牌,摁在地上打,打的屁滚尿流。
连续两个大风口,都严重跑输市场。
没有跑赢,那些坚定执行农村包围城市、从下往上打的品牌。

原本质量差、价格便宜的品牌,迅速完成原始积累,成功上市,再然后开拓新产品线、升级产品品类、升级方法学。
现在,谁的质量好?
已经没有太大差距了。


你们投资的项目,是科学家创业,是质量主导,当年看不起的野路子

创业者可能更理解这个国度,更理解这个市场

这个赛道的战争,应该是结束了。
坏消息是,头部玩家,已经形成;
好消息是,这个细分赛道,还在不断成长,整个市场容量还能再翻几倍,谁也不能把谁彻底干死。
还有细分的赚钱机会么?
有。
在达叔星球里,有一个创业团队,他们切了一个特别有意思的赛道,做专业的化学发光上游服务商。
几个人,都在免疫诊断领域,搞研发,干了十几年,做成功过一些优秀产品,能帮一些企业产品升级。


2

投资说,他瞄准的赛道,是目前国内免疫公司,想产品升级,自己的研发团队又搞不定。

他们做外包服务?

达叔说,是。

相当于,在这个化学发光的细分市场里,做CDMO。

提高研发效率,降低研发成本,缩短拿证时间,把主要的精力,能放在市场拼杀上。

国内有上万台设备,有方法学升级的需求,有数百家企业,有提高产品力的需求。

这就是一个很有意思的细分市场。

投资问,有人做么?

达叔说,有。

目前我知道的,包括他们在内,有两家在做。

另一家,做的比较杂,业务已经做到营收几千万了,说明这个模式,是被市场验证过的。

这个模式,放在药品领域,CRO、CDMO等模式,已经跑出很多上市公司了。

都是几百个亿的规模。

闻道有先后,术业有专攻,生意有时间差,在药品领域跑通的模式,换在更小的诊断领域,也有机会跑通。

能上市么?

很难。

但是,做几千万流水,养活一个技术团队,肯定是没有问题的。

你旗下投资的项目,如果有合作机会的,可以来链接。

同样的打法,在星球里,达叔还写过一个某上市公司,细分赛道,研发总监的故事。

某东部省份的老板,自己搞了个产品,卖了好几年,质量都不稳定,客户投诉很严重,影响业务推进。

找到了他,几个月搞定。

给了他两百万。

一下,就把他震惊了。

他靠那门手艺,也开始出来,自己接单。

这是什么?

技术的外溢。

从这个逻辑上,达叔前几天写,除了美国,欧日也都不会希望华为挂掉。。

世界上各个芯片公司的人,尤其是那些搞研发的,就没有国内的公司,拿钱去砸他们么?

他们每个人,都能经的住糖衣炮弹攻击么?

能确保,技术不外泄么?

如果钱不行,那女色行不行,学术岗位行不行?

外国人也是人,都是打工人,没几个人,能扛得住。

当年英国崛起,就是这么挖荷兰的工程师;

同样的套路,德国就是这么挖英国的工程师;

当然,美苏的套路更猛,直接拿着枪,拿着卡车和飞机,咣咣的把技术人员往回运。

如果下面这个知名的论断,是正确的,那么技术外溢,就无法避免。

胜利者,大概率会站在市场这一方,而不是阻止技术流动那一方。

他们,给的实在太多了。

我们这边掌握了技术的人,想着自己可以单干,干几票,就可以退休了。

同样的逻辑,海外掌握技术的家伙,同一个世界,同一个梦想,谁也不会比谁高尚。

大概率,也会想着,干几票,就可以退休了。

别忘了,技术还有一个特点:

技术和权力一样,是存在有效期的。

在有效期内,不进行变现,过期,就一钱不值。

我作为业务人员,和很多专家、很多领导在私下聊过天,有很多人,在晚年的时候,大腿都拍肿了。

追悔莫及。


3

前段时间,我看到一个电影导演,在分享他对行业的观察。

他说,在我们这个行业里,经常有两拨人,会跳出来创业。

第一拨,是搞创意,搞策划的;

第二拨,是搞影视后期制作的。

前者,在产业链的上游;

后者,在产业链的下游。

请问,谁创业的成功率,更高一些?

很多人,都以为搞创意的,很明显要高级一些,比搞后期制作的牛逼多了。

前者是脑力劳动者,是大师,后者是码农、是工人。

但真实世界,是这样么?

不是。

搞创意的,在产业链的上游,是从立项开始的,项目可能立的起来,也可能压根就没人搭理。

而搞视频制作的,都是对方融到钱、拍好了,找人来做后期制作。

后者赚的少,但确定能收到钱,至少能活下来。

前者看着牛逼,但很可能,牛逼到半路,就死了。

投资说,太像我早些年,投的那些高大上项目,都是世界级的,都是发在顶级杂志的技术

能商业化,能赚钱,能养活自己的,没几个。

我研究很长时间你的账号

极其务实,非常重视现金流,不针对高大上,只问这个玩意,到底能不能赚钱

看着俗,不高级,但就是能赚到钱

能跑通一个个商业闭环。

达叔说,我们在星球推出的每个项目,都是确保能赚钱。

把改变世界的任务,交给更高级的牛逼货,找准自己的定位,和自己和解,差不多就行了。

而确保能赚钱的项目,必定是提供了价值。

什么样的价值,别人才会买单?

1、给对方提高效率。

他自己干,3年才能搞定的事,你来干,一年半就能搞定;

2、降低对方的成本。

他自己干,花600万才能搞定的事,你来干,400万就能搞定;

3、提供更多、更优质的结果。

他自己干,能获得14nm的芯片,你来干,直接干到7nm, 5nm。

这三条里,只要满足一条,就能赚到钱

如果同时能满足两三条,那大概率就能实现财富自由了

别人,用这些逻辑,每天都在研究芯片、研究人工智能、研究大数据、研究军事。

研究的头头是道。

费那么大劲,和你有个毛关系?

达叔研究这些逻辑,只研究医疗项目、研究自媒体社群、研究房产投资。

其他的,都没兴趣。

因为我在这个三个赛道里,应该都有机会,提高效率、降低成本、提供更多、更优质的结果。

其他外面的热闹,都已经和达叔无关了。

找准自己的主航道。

投资说,我看到上次你写,交大医学院会有一些投融资的项目,近期会落实么?

达叔说,交大那边正在筹划。

在10-11月,会有具体的方案出来。

到时,欢迎各位创业者、投资人,去参与一下。

关注达叔,一起慢慢变富。

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