1
落地成都，到酒店，夜里两点整。
倒头，就睡过去了。达叔很少熬夜，所以折腾到夜里两点才睡，很难受。在成都双流机场，下飞机的时候，达叔看到机场里有不少人，出来打车，也很多人。
这个经济体，每一点的繁荣，都是由这批跑、到处交易、到处做生意的家伙，一步步推动起来的。今天在成都的万豪酒店，10:00-17:00 ，达叔帮一个上市公司，做了一场线下招商会。来了40人左右。
头部三甲医院的主任医师、有经销商老板、有投资人、有富二代、有头部企业的总监、大区、有上市公司的总经理、有开医疗厂的老板。
也有一些刚刚出来创业、或正筹划想出来创业的年轻人。
放在其他的场景里，压根就坐不到一起，甚至连见面的机会都没有，但是却因为达叔这个账号，凑到了一起。
都要慢慢变富。都在信任前置。达叔刚进会场，正在弄电脑，就听见他们在聊，我们要链接一个个具体的人、做一个个具体的业务、赚一个个具体的钱。
整个交流的过程中，做到了知无不言、言无不尽，至少比在其他的场合里，信息密度要高很多。
这一点，在其他任何的招商场合里，能做到么？
不能。
困难极了。为什么？没有信任基础。其中有一些人，达叔之前见过几次了，每次达叔的线下会，这帮家伙，都想着来参加。而且，每次都能有收获。更有意思的是，我们每次见面，大家都有成长。有的人，达叔第一次的时候，是在上海。
他说，我要回成都了。达叔开玩笑，你不在上海待着，会成都有很大的家业要继承么？小伙子说，有。
一年营收，三四个亿，父母年纪大了，我得回去继承家业。
这种狗血的电视剧，在达叔的线下会里，也遇到了。再次见面，给达叔发信息，我在重庆，又做了一个贸易公司，把业务做到了6个亿。
和他同桌的另一个富二代，家里是做地产生意的，带着媳妇一起参会。承认自己的家族，在过去二十年，吃到了地产领域的红利，而自己要在未来的二十年，给家族找到第二曲线。这些富二代，有任何浮夸的样子么？没有。极其务实、谦逊、充满斗志。
2
还有一些参会者，是带着孩子，或者给自己的孩子未来谋出路的。
每个人，自己的业务一年做到了几千万，已经赚到了钱。
仍然想着，自己的孩子能不能站在自己的肩膀上，更进一步。
父母之爱子，则为之计甚远。
很多人，天天嘴上喊着爱孩子，真的爱么？
未必。
因为你的爱，只是停留在嘴上，只停留在骂对方不好好学习，不好好努力。
而真正的爱，是不仅告诉对方努力，还要告诉对方，具体该如何努力，往哪个方向努力。
不要只停留在口号。而是落实到一个个可执行、可量化、可达到的具体目标里。
父母才是孩子的活地图。
你的视野有多大，见识有多宽，在很大程度上，决定了孩子是占在巨人的肩膀上，还是停留在深渊里。
你有带孩子，去世界级的大城市，看过世界级的大学么？
没有。
你有带孩子，去一流的公司、一流的线下聚会，看一流的人是怎么赚钱的么？
没有。
我来到，我看见，我征服。
第一步，是我来到。
很多世界级的品牌、宝马、奔驰、保时捷、香奈儿，为什么在杂志上做广告、在顶尖商场、机场做广告？
绝大部分读者，都买不起。
为什么，还要花这个钱？
就是把这个种子，种在现在还买不起的人心里，这是好东西。
让人有欲望，才会有动力。
你要让孩子，知道什么才是好的，什么才是一流，什么才是世界上最顶尖的东西。
另一点，让能买得起的人买，让买不起的人也知道，这是好东西，形成羡慕体系。
想要么？
方案给到你，自己去努力。
在早上的开场里，达叔对之前的文章，做了一点补充：
这篇文章中，达叔讲的是技术驱动，尝试去获取技术溢价，要做医疗产品，而不是做医疗服务。
服务本身，在我们这个经济体里，是卖不上价格的
翻开世界500强的目录，翻开上市公司的目录，几乎都是卖产品的，几乎看不到卖服务的。
在某种程度，就说明了问题。
任何一个技术型驱动的细分赛道，都有机会，让有才华的人，赚到更多钱、有机会实现自己的证券化变现。
在那些傻大黑粗、能源、地产、烟草、盐铁、牌照领域，但凡是不需要动脑子，用行政手段，稍加垄断，就能躺着赚钱的赛道。
有普通人的机会么？没有。
全被操盘手们、有更大能量的人，把持住了。
在那些赛道里，如果你手里没关系，别说吃肉，想喝一碗汤，都没机会。
一个肉沫子，都不会剩给你。
哪怕头部公立医院里，一个停车场、一个食堂，这些生意，你以为是你想做，就能做的么？
不是。
都被层层打招呼，内部人搞定了。
3
放在医疗的赛道里，仔细去翻看一下内部的玩家。
在流通环节，是可以出国药、上医等百亿营收规模的平台型贸易公司，而且在各个省份，都有各种国药。
全是搞贸易的。
为什么？
因为搞贸易，没有技术含量，只需要关系，就够了。
你把所有的医疗技术驱动、搞科研起家的头部公司，翻开看一眼，恒瑞、迈瑞、华大等公司，底色都是民营经济。
几乎看不到国有的势力。
为什么？
行政的手段，在技术领域里，没有任何作用，甚至全都是副作用。
像迈瑞这样市值几千亿的民营企业，要是改制，变成国有的。
不出十年，又会退化成三流公司。
技术，需要不断迭代，不断投入，是需要创业者冒险，去为自己的决策负责。
这种对技术、对市场、对风险的敏感性，天然就不适合行政垄断的手插入。
到目前为止，看得见的手，对医疗技术类的赛道，也几乎插手不深。
这在某种程度上，算是一个比较公平的环境。
什么是公平？
公平就是，民企和民企竞争、民企和外企竞争。
这种级别的竞争，都还算是公平。
你去看房地产领域的民企和国企的竞争，横尸遍野、血流成河、挂掉的清一色几乎都是民企。
一个处处喊公平、天天喊一视同仁的，很可能，现实就是做得不够。
否则，就没必要喊了。
问题是，你能指望对方的仁慈，不去参与你行业的竞争么？
不能。
你要选所在的细分赛道，本身就是利维坦们不适合、知道自己干不好，一搞就砸的行业。
连续搞砸，他们就不碰了。
他们适合干的，只有行政垄断的无风险套利。
想清楚这些逻辑后，我们这些普通人，还有机会么？
仍然有。
谁能站在上帝视角，能从空间、时间的维度，找到属于自己的细分赛道，有技术壁垒、有技术溢价，谁就能赚的稍微多一些。
需要一定是百分百原创么？
不是。
在目前整个医疗赛道里，你要是真的搞百分百原创，那大概率还是死路一条。
医疗拿证、收费编码、医保目录、挂网，市场培育、客户教育、患者教育等工作，可以直接把一个初创公司耗死。
只有最书生气的家伙，才会相信那些天真的口号，创新、创新、创新。
创你个大爷。
你真的创了个新，审批部门的老爷们，压根就不给你发证，压根就不知道，该怎么评估你的产品。
你要是老老实实，对标一个已经在欧美日上市的产品，审批的老爷看一眼，就知道你是干啥的。
几个月，就把证给你了。
你要是真搞创新，搞审批的老爷们，能一口气压你两三年，都不可能把证给你的。
这就是现实的环境。
那就不搞创新了么？
可以搞。
谁有钱，谁去搞。
有多大的头，带多大的帽子，有多大的屁股，穿多大的裤衩。
口号是口号，行动是行动
不能人家喊什么，你就信什么。
在当下，很多的细分赛道里，仍然有大量的产品，外企的产品，仍然占据着80%以上的市场份额。
你把小米走的策略，走一遍，完成90%的功能，做50%的价格，先把钱赚到，比任何口号都重要。
历史，从来不会犒赏会喊口号的人。
历史只犒赏赢家。
只有胜利者，才是不受指责的
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