今天出差成都。
从飞机下来后，坐车去酒店。
路上到处都是建高楼、修地铁，这是一个人口破2000万的城市，多少年轻人在骂骂咧咧的过程中，没有意识到，自己卷入了一个超级时代。
相当于，100多年前，第一批涌入上海的人。
从此，家族的命运，就不一样了。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
1
到了酒店。
办入住，酒店漂亮的前台说，没有你的登记信息。
达叔拿出携程商旅，上面有订单号。
前台懵了，打电话和同事核实了一下，仍然没有登记信息，让达叔给携程商旅打电话。
携程反馈，订单是确定的，预定成功了，酒店也有确认信息，但确认完之后，酒店那边的人，没有录入系统里。
搞笑么？
非常搞笑。
携程是一个专业的头部上市公司，这个酒店集团是全球最大的专业酒店集团，里面的人，也都是高薪聘请的人。
照样能犯很低级的错误。
经历这些事，就是祛魅的过程，知道对方无论多么端庄，多么严肃，都是一个正常的人，都会吃喝拉撒，都会犯错。
而所有的管理本身，就是降低对人的依赖，提高系统的可靠性，建立起对流程的依赖，再往下，又会衍生出大公司病。
这就是组织的宿命和轮回。
解决了一个问题，又会冒出下一个问题。
开始见潜在的医疗合作者。
医疗说，我是从2020年，你写医改的时候，就关注你了，当时你的阅读量，还非常小。
没想到，你能坚持写3年，几乎每天都是3000字，我没意识到这个能量的叠加，直到你写了一个外科医生的故事。
时间律。
他作为一个医生，也是每天去某医疗软件上回答问题，积累粉丝，阳光收入每年多几十万。
你作为一个做医疗业务的，每天展现生活场景，自媒体链接，收入也能暴增。
我突然意识到，复利、日拱一卒、水滴石穿、锲而不舍，这些挂在嘴边的词汇，突然就变得有力量，有画面感了。
然后，我就在想，过去这3年，我有什么事，是坚持下来的，是日日精进，每天叠加一点的？
除了年龄，没有其他的。
达叔问，力量的展现，有很多种。
我在知识星球里，给一些人写过类似的故事，你现在作为经销商老板，你手底下，带几个人？
医疗说，9个。
达叔问，如果你发现，其中有一个销售，他每年也能自己复盘，能写1500字，去总结一天工作的得失。
你会不会高看他一眼？
医疗说，刚开始，不会。
但他一天天坚持，能坚持一个月，一年，甚至更长时间，这就是在秀肌肉，他展现出来的韧性，野望，必然是超过同龄人的。
我不仅会高看他一眼，还会主动和他处理好关系，他未来如果要创业，要做其他事情，还能保持联系。
达叔说，那你看，一个年轻人，无论他加入什么样的组织，哪怕就是像你这样的10个人小微公司，都能震住老板，出人头地。
为什么还会抱怨，年轻人没机会？
都是自己杀出来的。
2
医疗说，我以前也一直劝同事，工作要努力。
到后来，突然有一天，我好像顿悟了，努力本身也是一种天赋，有人对努力的理解、对努力程度的实践，就是会比别人高。
比如，都是出门拜访客户。
有人觉得，一天拜访3个，就算是努力了。
有人觉得，一天拜访6个，才算是勉强合格，拜访10个，才算是努力。
时间一拉长，差距也就显现出来了。
达叔说，你这个表述，是建立在数量能够战胜质量，在博概率的工作中，销售算是这种逻辑，创作也是这个逻辑，选房也是这个逻辑。
但在其他的领域中，比如炒股，交易本身是有损耗的，动的越多，反而会亏的越严重。
在这个领域，努力的体现，就不在于动的频率，而在于动手之前，做的思考和筛选，在脑不在手。
除了这个角度外，在努力堆数量的同时，要不断在小范围上，去找新的标杆，去找微创新，要不断迭代。
不能一直停留在低水平的重复。
否则，把自己累死，没有范式和框架上的创新，也照样不会取得更大的成就。
医疗问，什么是范式和框架上的创新？
达叔说，比如，你是一个经销商，如果你代理的是一个设备，没有耗材，代理几年，就被厂家干掉一次。
已经干十年了，生意一直卡在3000万，营收和利润，迟迟上不去，那就需要框架上的创新。
你要转型去代理，设备+耗材，品牌强大、稳定、能给你赋能，两者合作越嵌越深的类型。
每年实现20%的增长，坚持10年，也是很恐怖的一个数字。
再比如，最近有一个做药的地区经理，事业遇到了瓶颈，找我咨询工作，我顺手拿出一张A4纸，给他画了一个模型。
他现在33岁，年收入卡在50万左右，好多年了，为什么上不去？
就是赚钱的框架，被卡死在那里，在30-50万里，不断徘徊。
时好时坏。
好的时候，沾沾自喜，坏的时候，惊恐万分。
从来没想过，年入100万的打法，甚至年入300、500万的打法，别人是怎么做到的，有什么可以借鉴的。
他开始想，现在33岁，在40岁之前，就有机会能做到。
他现在浑浑噩噩的，从来不想，等他到40岁，就是被职场辞退的命。
你会给自己，做3年规划，5年规划么？
医疗说，不会。
达叔说，我会。
我可能规划的方向，经常跑偏，但是一旦树立宏大的目标，往那边走，中间虽然会换很多打法，但总是越打越好的。
3
以达叔的框架为例：
医疗职场+自媒体链接+房产投资。
早期，文章刚开始写的时候，主要是分享房产投资，很少写医疗的板块，后面写着写着，发现医疗话题，是能给我主业赋能的。
能带来链接，能带来业绩，这是额外的收获。
再然后？
微信里出现很多医疗客户，研发人员，医疗资本的人，这批人的出现，使得达叔对医疗投资，成为一个可能。
这在达叔起步的时候，能想到么？
完全没有。
以前只是分享，房产投资的收入，比职场收入多，但未来很可能会出现，医疗投资的收入，比房产投资还要多。
只要你出门，动手开始搞，很多事情，就会螺旋式上升，会推着你往前走，走着走着，就来到一个更宽广的赛道。
医疗问，即使在外部环境，比较动荡的时代，新冷战的时代，你仍然乐观么？
达叔说，我不和悲观的人聊天。
你站在2023年，你在热火朝天、一片繁荣的成都，干着医疗行业，拿着这把好牌，你都悲观，一副忧心忡忡的样子。
那你要是在日本、在印度、在拉美、在越南、在欧洲、在俄国、哪怕是在美国，你就会开心么？
各有各的焦虑。
你到抖音等APP里，搜一下，乌克兰的首都基辅，看看那边的人，每天正在干什么？
一般人认为，那肯定已经被毁的残垣断壁，城市破败不堪，人们颠沛流离了。
事实上呢？
绝大部分人，照样每天早上，坐地铁去上班，开车去上班，每天早上，路上还堵车。
这就是哪怕在战争的情况下，很多普通人的生活，不要陷入过分的宏大叙事里，宏大是宏大，你是你。
我们要把有限的精力，聚焦、聚焦，再聚焦，去处理那些需要我们去面对的事情。
我特别喜欢一个很小的自媒体，她是上海的一个中介，粉丝量非常小，声音是上海话，软软的。
每个视频开头，都是一句话：朋友，侬今早房子买了哇？
我每次听到，都想笑。
极度的具体化，没有其他任何宏大叙事，就是问你，你今天房子买好了么？
你说她关心外面的黑云压顶么？
不关心。
绝大部分忧心忡忡男人们的老婆，也不关心，就关心你最近升职加薪没，赚钱多点没，孩子上学，老人养老，学费医药费有着落没。
少扯别的。
我看到，很多人拼命转发外贸订单如何如何了，下跌多严重了，你家是做外贸的么？
搞的像很懂一样。
是整个亚洲生产国都跌了，还是就你这边跌了，跌到一定程度后，财政仍然要过日子，后续会采用什么手段？
所有问题的落脚点，都是作为个体，该如何应对。
只发泄情绪，不给解决方案，没有应对措施的人，都是瞎扯淡的。
医疗问，有什么方案？
达叔说，翻开历朝历代经济史，国家作为觅食机器，敛财无非土地税、人头税、商业税、铸币税。
前者两者，是古代的主要税收方式，可腾挪的空间少，所以经常爆发激烈冲突，陷入在低水平的循环里。
后两者，可腾挪空间要大很多，尤其是城市化土地+信用货币的模式，会创造出很多财富幻觉。
而幻觉本身，就能给出台下一个解决方案，赢得时间。
4
医疗黄金20年。
宏大是宏大，你是你
达叔以前看过一个电影，《黄金时代》汤唯演的。
演的谁？
一个叫萧红的女作家。
冲着汤唯，达叔硬着头皮，把这个文艺片的电影给看完了。
说实话，没看懂，黄金时代到底黄金在哪里。
但导演既然给这个影片起名《黄金时代》，肯定是有原因的。
有可能，站在文艺创作者的角度，那就是属于她的黄金时代。
那过去四十年，是不是改开四十年，经济高速增长的时代？
是。
但是，对于我父亲为代表的一批人，完全没抓到这个时代红利，穷的很稳定。
那么对于他来说，就不是一个特别靠谱的黄金时代。
从这个角度看，宏大是宏大，你是你。
在逻辑上，是成立的。
达叔对未来的判断，医疗行业黄金20年，会从以下3点，进行论述。
1、客户端：
如果你只是研究中国的宏大人口结构，会看到少子化、会看到人口停滞，会看到老龄化。
以上，是事实么？
是。
日益严重的老龄化人口，对其他行业有多少影响，达叔不知道，但对深处医疗行业的我们这代人来说，大概率，是利好。
而且，是重大利好。
无论是谁，这辈子在什么行业、赚了多少钱，最后一辈子的钱，都会花费很大一部分，在医疗里。
而且，站在全世界发达国家的经济结构角度看，医疗本身具有毒品属性，是成瘾的。
成瘾的逻辑，就是不愿意衰老、不愿意生病、不愿意死。
为了摆脱这个恐惧，就愿意花钱。
而且，这个钱，是大钱。
是刚需。
严肃医疗本身，是财富的碎钞机、会巨大的产业；
而对疾病的恐惧，也会催生巨大的健康产业。
中国的人口，是14亿左右，即使在集采等政策扭曲下，市场仍然会做出反应，会诞生出一个高端的“美国版”医疗市场 + 一个普惠性的医疗市场。
市场足够大，人口足够多。
医疗本身又具有强烈的区域属性，城市与城市之间，并不竞争，或者竞争的激烈程度并不像其他行业那么激烈。
在一个超大的刚需市场里，弱水三千，各取一瓢，够吃的。
2、产业端：
医疗产业本身，有两个重大特点：
特点一：医疗是个慢行业。
特点二：医疗是一个万亿级、十万亿级别的超级大市场，但内部极其细碎。
慢行业，意味着我们所有的从业者，相比电商、快消产品等行业，拿到一个产品，可以玩更长时间。
在快消品领域，一个产品只要卖的好，一个月内就会被抄袭，生命周期只有半年，就结束了。
而医疗行业，一个畅销的产品，可以一口气卖几十年，甚至卖上百年，都有比比皆是的案例。
而其他外行人，看到医疗行业赚钱，敢轻易下场么？
不敢。
来玩的，几乎都是专业人士，而且竞争的激烈程度，远比其他行业还是要小。
这一点，你要是不承认，就是不客观。
证据是什么？
行业的利润率。
但凡一个行业竞争极其激烈，利润率都是极低的，而医疗行业的各个赛道，把上市公司的财报拿出来看，普遍都是60%以上。
而换到其他消费品领域，能有6%，就谢天谢地了。
特点二，行业巨大，但内部极其琐碎，好处是什么？
没有巨头垄断。
在电商领域、IT领域，甚至是汽车领域，都是万亿、十万亿级别的超大市场。
但这些行业，能活几个公司？
没几个。
电动汽车领域，看着红火，最后能活下来3+3+3+3，整个大行业，就能活下来12家。
这12家，分别是3家央企、3家地方国企、3家传统企业，3家造车新势力。
有普通人机会么？
没有。
而且起步投资巨大，压根就没人发大财的机会，你最多能开个配件厂，给做点零配件就谢天谢地了。
压根就没有你实现证券化的机会。
换到电商、IT、能源等领域，更是非常容易垄断。
这个垄断，无论是行政垄断，还是市场竞争的垄断，最后的解决，都是赢家通吃。
而在医疗领域，做药的、不做设备、做设备的不做耗材。
做心内科的、不懂皮肤科；
做皮肤科的，不懂普外科。
全是小赛道。
哪怕华为、腾讯、阿里入局，想一统江湖，都不知道该从哪里下嘴。
另外一点，就是过去很长的时间，中国的医疗市场，长期被外企压着打，而中国的产业并没有做好向上冲锋的准备。
最近，这些年，还是这样么？
不是了。
一堆做生物制药的新公司，做CDMO的、做器械的，开始出现千亿市值，也开始纷纷出海。
整个国内的制造业，上下游、资金端，都做好了升级的准备。
而升级、转型的过程中，一定是痛苦的。
但如果你厌倦这个痛苦，怀念以前草莽的年代、野蛮的年代，而排斥这个新的、健康的、品质的时代。
那说明，可能错的不是时代，而是你。
你活在上一个时代，那是你的黄金时代。
而新的黄金时代，并不属于你。
而是属于乐观的少壮派。
今天达叔在奇璞的颁奖现场，来了一百多个少壮派，都是医疗领域的创业者。
这些家伙，是外企的人才外溢、是医院端的人才外溢、是上市公司的人才外溢。
这帮人，肯定是因为觉得自己能做成，才去创业的。
是衔枚疾行，而不是骂骂咧咧的。
3、流通端：
达叔在医疗业务端做了十几年，做药的、做耗材、做设备、试剂的流通环节，各种打法，几乎都知道。
喜欢这种打法么？
不喜欢。
全是靠关系，靠裙带，靠灰色地带的地头蛇逻辑。
那有没有更高级的打法，有没有可能创造出更高级的打法？
达叔做了尝试。
通过自媒体，做信任前置、做流量+医疗的打法，靠观点输出，靠链接一个个具体的人、做一个个具体的项目、赚一个个具体的钱。
不用吃饭、不用喝酒、不用去KTV唱歌，也能把生意做了。
而且，效率更高、成本更低。
在达叔的各种线下会，大家畅所欲言，各抒己见。
从医院的专家、院长、主任级别的，到经销商老板、销售级别的，再到投资人、创业公司老板。
大家无话不谈，能说不能说的，都关起门来说了。
资源对接完，大家就撤了。
各自链接。
活动办了十几场，连晚饭，达叔都没安排过。
事情有办成么？
办成了很多。
大家对传统的吃饭、喝酒、唱歌模式，骨子里都是厌恶的，都是不喜欢的，都觉得自己是在应酬。
那种互害模式，是可以改变的。
放在医生端、创业者的角度，不是更好的时代么?
也是机会更多了。
世界上，以前是只有名医，没有名医院的。
你不知道华佗是哪个医院的，你不知道扁鹊是哪个医院的。
站在产业和历史的角度，医院本身是工业化的产物。
当一个患者，去某某医院看病，而不是去找某个医生看病，那这个医生的阳光收入，就注定了高不了。
因为，你不能独立获客。
你没有自己的IP。
但这个时代，媒体从中心化的电视、报纸，转向去中心化的自媒体时代，转向公众号、抖音、小红书。
一个医生、一个创业者，可以极低的成本，对外宣传自己，宣传自己的产品。
发声的概率，比以前大很多。
成功的概率，也大很多。
把一个人的才华放大、放大、再放大，就是一个这个时代最大的公平。
而你只需要问的是，我到底有没有才华？
如果有，就去放大。
如果没有，那在哪个时代，就是没戏的，就不用惦记着什么黄金不黄金的时代了。
安心回家抱孩子。
要登机了。
最后，乐观点朋友。
悲观者往往正确，乐观者往往成功。
我们要的是成功，是链接一个个具体的人、做一个个具体的项目，赚一个个具体的钱。
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