今天出门，见另外一个专家。
专家问，你在星球写的CSO模式，从理论上可以说通，但为什么你觉得，你可以做成？
达叔问，你手里有研发出产品么？
专家说，有。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
达叔问，拿证销售了么？
专家说，还没。
到10月底，可以拿到第一个证。
到年底，可以陆续拿到其他几个证，然后，正式进入销售阶段。
达叔问，你觉得等你拿到证，是你开始赚钱的开始，还是你痛苦、噩梦的开始？
绝大部分大专家、科学家创业，最开心的时期，是自己在实验室，闷头搞研发的时间段。
为什么？
因为，产品还没出来，证还没拿到，但对未来充满了幻想、充满了希望。
像谁？
马上快毕业的大学生、硕士生，尤其是名校毕业、学霸级别的。
前段时间，有个星友，在星球里问：
等我毕业了，五年之内，年薪百万、婚姻幸福、一线城市安家、买房、生好几个孩子。
再读个博士，进个大厂，创个业，混个投资圈。
好不好？
达叔只能硬着头皮说，非常好。
能泼冷水么？
不敢。
因为对方和你一样，正沉浸在幸福里，对未来的美好生活，充满了向往。
天之骄子，等我毕业了，这个宇宙都得臣服在我的脚下。
事实上呢？
星球里，学校更好、年薪更高、世界500强工作的高管，已经创业成功的小老板，也都不敢同时实现这么多目标。
被社会的大铁锤，锤的灰头土脸。
活的战战兢兢，知道任何一个高目标，实现起来，都是千难万难，背后有无限的代价。
就比如，婚姻这个事。
全世界的离婚率，都在往上走，统计数据显示，一线城市离婚率高达40%，北京是50%。
你问毕业留北京的大学生，你会离婚么？
问卷都显示，自己这么牛逼，这么会经营感情，即使感情出了问题，也会努力修复，肯定不会离婚。
却忘了一件事，感情出问题，你只想到你努力，你想过，你的对象努不努力么？
如果你的对象，和你一样努力，你的小三、你对象的小三，人家就不努力么？
都很努力。
但是，很多人还年轻，压根就没想过，这么复杂的局面。
于是，都高估了自己，低估了竞争的残酷。
这个世界，不是单次博弈、而是重复博弈、还是多人的重复博弈。
生意，是一个系统，一个环节崩了，整个业务可能都无法交付。
但你之前，只在实验室，你能想到的世界，就只有我的技术多么牛，我的成本多么低，我的路线多么新奇。
我，真是个天才。
产品一出，谁与争锋？
事实上呢？
产品一出，可能压根就没人搭理。
得求爷爷、告奶奶，免费试用，人家客户才愿意给你一个露脸的机会。
专家说，我这是创新类产品。
达叔说，你不创新还好，在这个时间点，真的搞创新，那可能死的更快。
比如，人家都是化学发光，是传统项目，在各个省都有既定的医保收费编码。
产品出来，就能直接套用既有的编码。
假如你的方法学，都是创新的，甚至靠不进任何一个既有的编码，那你怎么收费？
还得重头，去建收费编码，去搞医保。
是你自己搞，还是渠道商帮你搞？
如果是你自己搞，你有钱，有时间，有队伍么？
如果是渠道商帮你搞，凭什么信你，把这些东西搞出来，你不给代理权，不是被你白嫖了么？
一下，卡住了。
等你搞完这一步，又出现一道门槛。
各个省，都有自己的挂网平台，你还得把产品，弄到挂网平台里。
如果没有挂网，各个医院都不会要，你还是卖不了。
那你去挂网，可不可以？
省平台说，网是可以挂，请出示你的用户名单，至少在这个省，装机十台以上。
没有装机名单，不好意思，挂不了。
那你去医院装机。
医院的客户说，请出示一下你的挂网流水号，如果连网都没挂成，我们不要你这个产品。
看到了么？
进入了一个死循环。
因为没有鸡，所以没有蛋，也因为没有蛋，所以没有鸡。
这是显示中，正在发生的事情，你觉得，对你的创新产品，有利么？
专家说，第一次听说。
达叔说，类似这样的困难，后面还有很多关要过。
等你全部省份，挂网、编码之类，通过各种途径，终于跑通了。
是不是终于能喘口气了？
不行。
因为全国的UDI编码，又出来了。
没有这个码，你这个产品，连上市销售的机会都没有。
专家问，我们搞注册的同事说，有人干这块业务。
达叔说，有。
我前段时间，在交大医院上课，有个同学开医疗软件公司，就是专业做这块的，算是头部。
但是，有很多人找不到靠谱的服务商，这块业务，以后每年都要更新、维护。
这块不维护，一个码没搞定，整个业务，可能都崩了，卖不了。
这种事，发生过么？
有。
达叔见过某个外企，多年前因为内斗，各种裁员，把搞注册的人也给撸掉了。
结果，注册证过期了，忘记续。
一年几个亿的生意，全没了。
等把注册证重新弄好，市场份额丢完了，客户和对手，都不会等你，也不会给你机会。
大家以前，生活在一个经济高速增长，各个行业都在扩张的时代，很少经历停滞、衰退的数据。
但是，完整的生命周期，就应该是起步期、成长期、成熟期、衰退期。
你的业务，从零起步，假如做到了1.5个亿，明年你能做到多少？
你认为是2个亿。
但有的公司是，掉回7000万。
产品质量，供应链有问题么？
没有。
销售团队，利益分配不均，带着渠道和客户，哗变了。
达叔讲的这些事，都是身边真实发生的案例。
只是，你沉浸在实验室的幸福里，不知道外面这些糟心事。
专家说，有了UDI全国统一编码，对我们这种新企业，我觉得是利好。
达叔说，利弊都有。
很多传统巨头，原来同一个产品，在不同的省份，因为收费不同，所以利润空间不同。
两年后，这种东方不亮西方亮的打法，你可能无法享受了。
但那些已经做起来的企业，也会因为各个不同省份，价格尺度不一样，一些低价的省份，会拉垮高价的省份。
会重新洗牌。
不接受这个现实的企业、渠道，可能会被淘汰掉，那就有新品牌的机会。
但这种博弈的机会，在前面安徽、江西等省份搞集采实验的时候，已经把侥幸心态打掉了。
接下来，价格都会往死里搞。
这个领域里的操盘手，拿很多地盘，都在练手，制定各种规则，来驯化玩家。
让玩家，跟着他的政策走。
一招不行，再换一招，一直到大家基本都接受这招，迅速推广到全国。
你作为初创企业，指望集采，一口气二十多个省份，你搞个低价，把老牌企业干趴下。
人家操盘手，是这个想法么？
不是。
人家做事的初衷，不是为了干趴已经长大的医疗巨头，而是为了让巨头听话，积极降价，降低医保支出。
不是为了把辛苦长大的企业巨头，给干死。
那如何让巨头听话降价，同时还不会被误杀？
把同一个赛道里，各个玩家，做一个排名。
第一梯队的厂家，进入A组；
第二梯队的厂家，进入B组；
第三梯队的厂家，进入C组。
A组的厂家，只要你们降价达到一定比例，就有资格，瓜分这个赛道里的70%市场份额。
B组的厂家，你们降价满足要求，就有资格，瓜分这个赛道的20%市场份额；
C组的厂家，都是行业里的小玩家，市场份额低，你们即使降价，也只能瓜分剩下的10%。
逻辑是什么？
让强者恒强，弱者恒弱。
只有市场份额最大的玩家，配合降价，才能实现降医保支出的目标，而又不会损害头部企业的命脉，没把他们干死。
不配合，怎么办？
从A组，踢到B组；
从B组，踢到C组。
也就是说，一个刚刚入局的小玩家，面对这套规则，成功崛起的概率，是变得更高了，还是更低了？
专家说，感觉更低了。
达叔说，这就是有意思的地方。
一方面，操盘手通过各种新规，在保证降低医保支出的前提下，又要提高产业集中度。
从需求端的垄断，培养供给端的巨头。
另一方面，必然会某个程度上，打压了一定的创新，挤压了创新小企业的生存、成长空间。
至少，是增加了运营成本。
这些内容，你之前听过么？
专家说，没有，几乎都是第一次听。
达叔说，这就是很多创新起步的小企业，面临的困境，自己单独养不起政策解读的部门。
但是，你不研究这些政策，很容易跟不上，又容易挂掉。
那政策解读，能不能共享？
这某种程度上，就是达叔星球里写CSO的一个部分，除了降低成本，提高效率外，还有极其重大的意义。
是决定生死的。
很多人，是不知道自己需要，一定要等到自己吃亏，才发现，自己跑偏了。
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