上周参加生财有术2024航海家见面会线下活动，收获良多

我们暂且把个体户定义为“5人以下团队”，把企业家定义为“10人以上团队”

在线下活动和数名年入数千万的嘉宾和圈友聊过之后，我对于以下问题有了新的理解。 在这里跟大家分享一些我的心得

个体户和企业家的思维方式，有什么不同？

年入千万和年入百万的路径，有什么本质区别？

从新人到你年入千万，有打怪升级的地图么？

一、越赚钱的人，生意模型越简单

我们举一个简单的例子来说明。

比如，咱们生财有术社群内有一个陈年老项目：港股打新。 直到今天，都有很多人在项目里闷声赚大钱。

港股打新，明面上的基本原理：

1. 平均中签率不到10%。有时候甚至不到1%。
2. 从过去数年的数据来看，如果打新成功，新股当日（含暗盘交易）上涨的概率约65%，下跌的概率约35%。 以过去一年为例，一共有57只新股，首日上涨38只，下跌19只，首日上涨概率是66.6%。过去三个月，新股一共11只，首日上涨8只，占比72.7%

表面上看，上涨概率远大于下跌概率，赢面很大，值得干，个体户也可以干、当成副业也可以干。

但普通的个体户和副业人士，会遇到两个大问题：

1. 中签概率实在是太低，就像买彩票
2. 就算运气好买到了彩票，它居然还有1/3的概率会亏。去年的新股，首日最大跌幅高达42.86%

那这个生意怎么做得大呢？

企业家思考问题的路径会有所不同。对于企业家而言，模型成立，已经足够好了，接下来是复制

对于企业家来说，港股打新生意的核心着力点：放大概率、控制损失

如何放大概率？

首先：数量。港股打新有一个规则上的“漏洞”。起源于大陆和香港体制上的不同。

香港人一个身份证只能开一户，一个新股只有一次申购机会。 而大陆人靠护照，一本护照可以在每个券商那里都开一个户，同时参与申购。

香港的券商很多，相对优质的、有口碑的至少有20个左右。

这就意味着，大陆人的中签概率，是香港人的20倍！ 何况，这还仅仅是一个身份证的情况。如果加上你的配偶、父母、兄弟、合作伙伴，还可以再扩大几十倍。

其次，质量。 企业家做港股打新，享受的并不是65%的平均成功率。他们会组建投研团队，提前排除一些下跌概率大的新股。他们首日打新的上涨率可以做到80%以上。

如何控制损失？

基本的数学原理。

就和玩德州一样。所谓的All in，其实是“有限All in”。 你激动地喊”All in”的时候，推出去的是此时此刻此局此桌的筹码，不是你兜里的所有资产，更不是你的身家性命。

每次下注多少，有很多成熟的数学工具。一个常用的数学工具是约翰·拉里·凯利于1956年提出的“凯利公式”。有兴趣的同学可以自行Google一下。 凯利公式提供了一种科学的方法来优化投资和赌博中的投策略，通过计算每次赌局中应投的资金比例，以期达到最大化的长期增长率。

自此，我们就有了一个“生意模型”，它非常非常的简单。

特别提示

1. 上面提到的那个存在多年的规则“漏洞”，近期已被修复。最新的玩法有所升级。

2. 咱们生财有术里做港股打新有很多大神。其中一位是：胭脂王。感兴趣的圈友可以翻翻他的帖子，或者去微信搜索公众号

借上面拆解港股打新，我们展示了，什么是一个好的生意模型 —— 每一次投入赚的都是小钱，但重要的是，它可以被大量的复制。

正因为需要大量复制，企业家才需要把生意模型做得越简单越好。 越复杂的模型，越难复制。复杂模型的复制门槛包括并不限于资金门槛、人才门槛、时间门槛等等。

我们看到生财有术的航海实战项目，里面有大量这样的生意模型。无论是小红书、视频号还是抖音、咸鱼、淘宝。

一些圈友会抱有疑问： 他们看起来不能赚很多钱，参加小航海，使出吃奶的劲来卷一个月，也就只挣了几千块钱而已。

他们忽略了复制的重要性。

我们跳出生财有术看看，蜜雪冰城不也和港股打新一样吗？

蜜雪冰城的加盟商，按照总部给定的SOP进行操作，一个月也能挣小几万，简简单单 —— 这是个体户。

但对于蜜雪冰城来说，它有32180家店，把一个小的生意模型，复制了32180次 —— 这是企业家。

我们也可以从这个角度理解生财有术正在共读的《10x is Easier Than 2x》一书。

为什么10倍比2倍容易？因为提升2倍，依靠的是做得更复杂、更卷；提升10倍，依靠的是做得更少、更简单。

更简单，就更容易复制。

大量复制，是企业家思考问题的出发点。 这是个体户和企业家的第一个区别。

二、个体户专注于How，企业家专注于Who

“Who Not How” 这个概念由Benjamin Hardy和Dan Sullivan在其作品《Who Not How》中提出。 对了，他俩也是生财有术正在进行的共度活动《10x is Easier Than 2x》一书的作者。

他们认为，在很多情况下，人们往往过于关注于实现目标的具体方法和步骤，而忽略了更为重要的因素——关键人物或因素的作用

这个概念我早就知道，书也看过。但真正让我深刻理解，源于在上周生财有术航海家线下活动，盗坤兄弟的演讲。

普通人、副业人士、个体户，怎么做直播呢？ 一个很好的路径是跟随生财有术的实战，有老师和助教按头喂饭，告诉你怎么一步一步打怪升级。

他们关注的是“How”，脑海中的问题总是以“怎么”(How)开头 —— 怎么让视频有更多播放量？怎么节省成本？怎么做出来更好的话术？怎么提升下单率？

这当然是对的。复制前人的成功经验，少走弯路，这是常识，也是正道。

但这不是盗坤的做事方法。

盗坤的公司孵化了一些成功主播，其中一些主播，直播的同时在线可以做到4万，单月利润千万级。这一点大家已经知道了。

但大家可能不知道的是：主播并不是盗坤培养出来的，而是筛选出来的。

盗坤的方法是：每天面试140人。

每天面试140人，持续很久。

只为了筛选出来的万中之一的Who。他并没有在考虑“如何让我普通员工直播能够做到4万同时在线的”How“。

茅塞顿开。

我和其他一些拿到大结果的航海家交流，都发现了类似的情况。

做到了“Who Not How”的企业家，他们平时看起来格局很大、云淡风轻、生活潇洒。他们坚信自己的“生意模型”和自己找到的“Who”。

“Who Not How”。 这是个体户和企业家的第二个区别。

三、成长地图

1、找到一个适合自己的生意模型

2、把小模型跑通，达到同行前2%的水平

3、 组建团队，开始复制

4、找Who，持续找

这个Who，可以是帮你搞定核心业务关键节点的人。比如，我的技术负责人、我的产品经理。虽然我是全栈程序员，也是产品经理，但今天我不需要写程序也不需要写产品需求。我放心把关键节点交给他们，自己腾出精力，做更重要的事：做决策、找方向。

这个Who，可以是帮你搞定现有业务闭环的人。 正如亦仁在生财有术的合伙人。

这个Who，也可以是帮你组建团队的人。咱们一些优秀圈友比如做TikTok 年GMV过亿的Albert，手上有四只团队，每个团队都需要一个主将。

总结

1、越赚钱的人，生意模型越简单。

2、大量复制，是企业家思考问题的出发点。越简单的模型，越容易复制。

3、Who Not How