大鱼都藏在水底下

昨晚文章，写在小号：

除了美国，欧日也都不会希望华为挂掉

探讨的是世界格局么？

不是。

达叔想探讨的是，经济与暴力、发展与安全、敌人与盟友、混乱与秩序、个体与组织的关系。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

医疗问，前天晚上，看你半夜十二点，发朋友圈说，写完文章刷到了一个男人的视频。
整整看了两个小时，比小姐姐跳舞，更有吸引力。是讲什么的？达叔说，这个家伙，有意思。不建社群、不卖课、也不加微信，只是比较小的一个账号，分享他的一些做生意思考。干啥的？搞私域运营的。一共几十个视频，两个小时，就看完了。

达叔对宏大的理论，不是特别感兴趣，世界级大师理论方面的书，看了很多，都快吐了。
能记住多少么？
不能。

只有在战场上，应用出来，能搭建起框架、能做成事，能赚到钱。这个理论，才真正是你的

否则，多牛逼的理论，都还是人家大师的。和你没半毛钱关系。
于是，达叔就特别喜欢看，一个个具体的人，尤其是普通人，在各个细分的角落里，是如何崛起的。

这个家伙，有极强的生意敏感性。
他第一次觉醒，是什么时候？十几年前，他第一次上网。逛的是百度贴吧。
看到了一个求助帖：各位事业有成、会做生意的叔叔阿姨、哥哥姐姐，进来帮忙下，小弟正在上大学，去义乌进了一批货。不会做生意，虽然货很便宜，但是根本卖不掉。
你们事业有成，都有工作，也都会做生意，能教教弟弟，或救救弟弟么？下面一大堆的留言。有的给建议，有的留下联系方式，要买一些帮助一下小家伙。故事到这里，你觉得，对你做生意、赚钱，有什么帮助么？
医疗说，没有。很正常的一个帖子。达叔说，我第二天，问了达婶，她也觉得很正常。这就是神奇的地方。他说，十几年前，他看了一眼，就知道怎么赚钱了。那一年，他也上大学，按照这个套路，他就开始赚钱了。用同样的打法，一直在做私域的生意。唯一的不同是，沉淀私域的工具，从QQ换成了微信，获取私域的平台，从百度、到校内、到微博、到公众号、到抖音、小红书。

当其他人，都在伴随着平台的生生死死，一个个电商项目，起高楼、宴宾客、楼塌了。
他一直，都能稳坐钓鱼台，都能赚钱，能赚十几年的钱。

为什么？只做私域。只做可复制、可持续的生意。
这种打法，高级么？
非常高级。

可能赚钱会比公域的头部慢一点，但当别人不断换项目的时候，他每一天、每一年，都在不断沉淀，都在赚钱。
整体的思路，和达叔一模一样。
只是他选择卖的项目，比较大众一点。
达叔选择的赛道，客单价更高、规模更大、雪坡更长，是外行人进不来，进来没人带，也做不成的事。就如同星球里，达叔陆续推出的闭门会项目。

这个模式，能长期跑通的标准是什么？

项目要健康。

健康的标准是，刚需，一直都有需求方，有支付者，且有支付能力，操盘的人一直能赚到钱。

你项目能赚到钱，就能持续经营，就有众多的人，来找你合作，你就能养得起团队，就能完成闭环。

这就结束了么？

没有。

赚钱了，就要继续扩张、继续复制下去么？

也不是。

在投资里，别人都在说，要及时止损。

他提到了一个观点，要及时止盈。

绝大部分的项目，都要考虑边际成本和边际收益，当边际收益大于边际成本时，就是要停下的时候。

不能再往前继续扩大了。

你是来赚钱的，不是来跑规模的。

绝大部分的普通人，都没有管过几百人的团队，绝大部分的项目，也都不足以长期支撑几百人、几千人的团队。

从这点看，不及时控制规模，反而是亏损最大的原因。

为什么，经济环境一差，很多企业都在裁员？

都是上一个阶段，没有控制住规模。

没有做到，及时止盈。

医疗问，他是哪句话，吸引到你的？

达叔说，他列了一个公式，把自己的流量，做了一定程度的顺位排名：

信任＞感恩＞崇拜＞喜欢＞接受。

把信任，遥遥领先的排在了第一位，这一看，就是做生意的好苗子。

对生意理解越深，就越理解这个公式。

绝大部分人，都在追求什么？

被人喜欢。

然后，为了被别人喜欢，尺度拿捏不好，就变成了讨好型人格、讨好型账号、变成了舔狗。

有谁会和一个舔狗，做大笔的生意？

不会。

也很难建立起平等、长期的利益关系。

冷峻的是，把信任都排在了感恩、崇拜的前面。

为什么？

因为，我们要做的是生意，要链接的是强者。

要干的事是，强强联合，去赚增量市场的钱。

一个强者，会崇拜、感恩另外一个强者么？

不会。

有一个电影，是讲美国金融危机的，具体名字，达叔忘记了。

但有一个细节，好多年过去了，达叔至今都记得。

会议室里，都在谈救市，如何把股价拉起来。

有人就建议，去找巴菲特。

理由是，普通股民都喜欢巴菲特。

电影的主角，一边摔门，一边说：

去他MD巴菲特。

那时候，达叔刚毕业，就这句台词，一下把达叔带上新的台阶了。

原来，世界是这么思考的。

如果强者之间，没有崇拜、感恩之类的弱情感，那有价值的情愫，就是信任了。

当时，夜里十点半。

达叔立马就来了精神，想仔细看一下，一个年纪轻轻的家伙，如何能思考到这种程度。

随后，就价格到了，他做自媒体，是要建立人才库、信息库、资源库。

这个思考点，像什么？

达叔在南京的线下闭门会，罗列过：

人才储备、项目链接、管理运营、资金循环。

虽然起的名字不同，但前面三个，思考的内容，几乎是一样的。

只是达叔多了一个资金循环，用钱生钱，在社群里投项目，形成赚钱项目+值钱项目。

掌握了这个之后，就不惧流量变换。

能拥有属于自己的基本盘，能赚长期的钱。

达叔在很早之前，写过一句话，最能理解你的人，未必是你的身边人，可能是千里之外的一个人。

都是年轻人，思考的深度，想到一块去了。

医疗问，你有加他微信么？

达叔说，还没有。

他没留微信，我正在约。

但我特别想认识他，有机会，一定要去见一面。

你觉得像达叔这样，算是脑子活络的么？

医疗说，算。

达叔说，但我今年和很多甲方聊，和很多终端的客户聊，发现这帮客户，在一些细分领域的打法，比我还先进。

令我眼前一亮。

达叔在外企，混了十几年，从普药、肿瘤药、高值耗材、体外诊断，什么样的打法没见过？

还真有很多没见过。

而且都是客户验证过，能跑通的项目。

分享了一些在星球里，已经帮助很多医疗人，做成很多单子了。

薄薄的一层窗户纸，你一听，就能豁然开朗，那以前为什么想不到？

这就是信息差。

很多的生意，本质都是信息差的生意。

而普通行业，能拿出来分享的行业，信息差很快就被抹平了，迅速进入价格战，迅速进入下一个回合。

科技树，很快就被干倒了，洞很快就塌了。

但是，医疗领域里的打法，是外人能知道的么？

不是。

信息流动速度极慢，只在极小的圈子里流传。

你以为的你以为，只是你以为的。

人家搭建出新的模型，用新的打法，能把你摁在地上，打的满地找牙，叫爷爷。

死，都不知道自己是怎么死的。

多少个标，都是稀里糊涂就丢了。

决战，在场外。

这句话，在哪里还见过？

十几年前，当时互联网小说刚刚兴起，还没盛行爽文，还有大量的现实主义文学、销售类的小说。

是上一代做生意，尤其是B2B生意的人，把自己对滚滚红尘的见闻、心得，做了第一波的小结。

这些事，只不过后来，都被电商时代、被自媒体时代，抢过风头去了。

后者，造富能力更强、速度更快，更容易被小白理解。

但有改变经济格局么？

没有。

经济的底座，仍然是各个传统行业里，B2B的项目销售，按照最原始的打法，在各个角落里活着。

你说，最后到底是谁赚的多？

还真不好说。

有种说法，在这个组织里，但凡是你能熟悉、能知道的人，肯定不是最有钱的。

静水流深。大鱼，都藏在水底下。

赚钱的模式有很多，要选可复制的、可持续的那个。