口号是口号,行动是行动 |普通人的道路抉择

1

落地成都,到酒店,夜里两点整。
倒头,就睡过去了。达叔很少熬夜,所以折腾到夜里两点才睡,很难受。在成都双流机场,下飞机的时候,达叔看到机场里有不少人,出来打车,也很多人。
这个经济体,每一点的繁荣,都是由这批跑、到处交易、到处做生意的家伙,一步步推动起来的。今天在成都的万豪酒店,10:00-17:00 ,达叔帮一个上市公司,做了一场线下招商会。来了40人左右。
头部三甲医院的主任医师、有经销商老板、有投资人、有富二代、有头部企业的总监、大区、有上市公司的总经理、有开医疗厂的老板。
也有一些刚刚出来创业、或正筹划想出来创业的年轻人。
放在其他的场景里,压根就坐不到一起,甚至连见面的机会都没有,但是却因为达叔这个账号,凑到了一起。
都要慢慢变富。都在信任前置。达叔刚进会场,正在弄电脑,就听见他们在聊,我们要链接一个个具体的人、做一个个具体的业务、赚一个个具体的钱。
整个交流的过程中,做到了知无不言、言无不尽,至少比在其他的场合里,信息密度要高很多。
这一点,在其他任何的招商场合里,能做到么?
不能。
困难极了。为什么?没有信任基础。其中有一些人,达叔之前见过几次了,每次达叔的线下会,这帮家伙,都想着来参加。而且,每次都能有收获。更有意思的是,我们每次见面,大家都有成长。有的人,达叔第一次的时候,是在上海。
他说,我要回成都了。达叔开玩笑,你不在上海待着,会成都有很大的家业要继承么?小伙子说,有。
一年营收,三四个亿,父母年纪大了,我得回去继承家业。
这种狗血的电视剧,在达叔的线下会里,也遇到了。再次见面,给达叔发信息,我在重庆,又做了一个贸易公司,把业务做到了6个亿。
和他同桌的另一个富二代,家里是做地产生意的,带着媳妇一起参会。承认自己的家族,在过去二十年,吃到了地产领域的红利,而自己要在未来的二十年,给家族找到第二曲线。这些富二代,有任何浮夸的样子么?没有。极其务实、谦逊、充满斗志。

2

还有一些参会者,是带着孩子,或者给自己的孩子未来谋出路的。

每个人,自己的业务一年做到了几千万,已经赚到了钱。

仍然想着,自己的孩子能不能站在自己的肩膀上,更进一步。

父母之爱子,则为之计甚远。

很多人,天天嘴上喊着爱孩子,真的爱么?

未必。

因为你的爱,只是停留在嘴上,只停留在骂对方不好好学习,不好好努力

而真正的爱,是不仅告诉对方努力,还要告诉对方,具体该如何努力,往哪个方向努力

不要只停留在口号。而是落实到一个个可执行、可量化、可达到的具体目标里

父母才是孩子的活地图

你的视野有多大,见识有多宽,在很大程度上,决定了孩子是占在巨人的肩膀上,还是停留在深渊里

你有带孩子,去世界级的大城市,看过世界级的大学么?

没有。

你有带孩子,去一流的公司、一流的线下聚会,看一流的人是怎么赚钱的么?

没有。

我来到,我看见,我征服。

第一步,是我来到。

很多世界级的品牌、宝马、奔驰、保时捷、香奈儿,为什么在杂志上做广告、在顶尖商场、机场做广告?

绝大部分读者,都买不起。

为什么,还要花这个钱?

就是把这个种子,种在现在还买不起的人心里,这是好东西。

让人有欲望,才会有动力

你要让孩子,知道什么才是好的,什么才是一流,什么才是世界上最顶尖的东西。

另一点,让能买得起的人买,让买不起的人也知道,这是好东西,形成羡慕体系。

想要么?

方案给到你,自己去努力。

在早上的开场里,达叔对之前的文章,做了一点补充:

黄金年代。。

这篇文章中,达叔讲的是技术驱动,尝试去获取技术溢价,要做医疗产品,而不是做医疗服务。

服务本身,在我们这个经济体里,是卖不上价格的

翻开世界500强的目录,翻开上市公司的目录,几乎都是卖产品的,几乎看不到卖服务的

在某种程度,就说明了问题。

任何一个技术型驱动的细分赛道,都有机会,让有才华的人,赚到更多钱、有机会实现自己的证券化变现。

在那些傻大黑粗、能源、地产、烟草、盐铁、牌照领域,但凡是不需要动脑子,用行政手段,稍加垄断,就能躺着赚钱的赛道。

有普通人的机会么?没有。

全被操盘手们、有更大能量的人,把持住了

在那些赛道里,如果你手里没关系,别说吃肉,想喝一碗汤,都没机会

一个肉沫子,都不会剩给你。

哪怕头部公立医院里,一个停车场、一个食堂,这些生意,你以为是你想做,就能做的么?

不是。

都被层层打招呼,内部人搞定了。

3

放在医疗的赛道里,仔细去翻看一下内部的玩家。

在流通环节,是可以出国药、上医等百亿营收规模的平台型贸易公司,而且在各个省份,都有各种国药。

全是搞贸易的。

为什么?

因为搞贸易,没有技术含量,只需要关系,就够了。

你把所有的医疗技术驱动、搞科研起家的头部公司,翻开看一眼,恒瑞、迈瑞、华大等公司,底色都是民营经济。

几乎看不到国有的势力。

为什么?

行政的手段,在技术领域里,没有任何作用,甚至全都是副作用。

像迈瑞这样市值几千亿的民营企业,要是改制,变成国有的。

不出十年,又会退化成三流公司。

技术,需要不断迭代,不断投入,是需要创业者冒险,去为自己的决策负责。

这种对技术、对市场、对风险的敏感性,天然就不适合行政垄断的手插入。

到目前为止,看得见的手,对医疗技术类的赛道,也几乎插手不深

这在某种程度上,算是一个比较公平的环境。

什么是公平?

公平就是,民企和民企竞争、民企和外企竞争

这种级别的竞争,都还算是公平。

你去看房地产领域的民企和国企的竞争,横尸遍野、血流成河、挂掉的清一色几乎都是民企。

一个处处喊公平、天天喊一视同仁的,很可能,现实就是做得不够。

否则,就没必要喊了。

问题是,你能指望对方的仁慈,不去参与你行业的竞争么?

不能。

你要选所在的细分赛道,本身就是利维坦们不适合、知道自己干不好,一搞就砸的行业

连续搞砸,他们就不碰了。

他们适合干的,只有行政垄断的无风险套利。

想清楚这些逻辑后,我们这些普通人,还有机会么?

仍然有。

谁能站在上帝视角,能从空间、时间的维度,找到属于自己的细分赛道,有技术壁垒、有技术溢价,谁就能赚的稍微多一些。

需要一定是百分百原创么?

不是。

在目前整个医疗赛道里,你要是真的搞百分百原创,那大概率还是死路一条。

医疗拿证、收费编码、医保目录、挂网,市场培育、客户教育、患者教育等工作,可以直接把一个初创公司耗死。

只有最书生气的家伙,才会相信那些天真的口号,创新、创新、创新。

创你个大爷。

你真的创了个新,审批部门的老爷们,压根就不给你发证,压根就不知道,该怎么评估你的产品。

你要是老老实实,对标一个已经在欧美日上市的产品,审批的老爷看一眼,就知道你是干啥的。

几个月,就把证给你了。

你要是真搞创新,搞审批的老爷们,能一口气压你两三年,都不可能把证给你的。

这就是现实的环境。

那就不搞创新了么?

可以搞。

谁有钱,谁去搞。

有多大的头,带多大的帽子,有多大的屁股,穿多大的裤衩。

口号是口号,行动是行动

不能人家喊什么,你就信什么。

当下,很多的细分赛道里,仍然有大量的产品,外企的产品,仍然占据着80%以上的市场份额

你把小米走的策略,走一遍,完成90%的功能,做50%的价格,先把钱赚到,比任何口号都重要

历史,从来不会犒赏会喊口号的人。

历史只犒赏赢家

只有胜利者,才是不受指责的

选择比努力重要这句话,被大大低估了

听了见了那么多,体会到找到适合自己的商业模式,是多么多么多么难和可贵的一件事 你看那些在抖音视频号到处疯狂找流量红利,找模式,今天无货源直播,后天AI直播,今天这种技法,明天那...

More Reading

Post navigation

Leave a Comment

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注